BB电子游戏华强北跨境人：订单多了就待不下去了
华强北仿制□▲○•-△、制假的顽疾由来已久▪●◆●▲，尤其是对苹果手机的高仿-◁▷，天下闻名△▲•-，也受人诟病▼●▽★-▷。
☆•▼“大家拿货都是匆匆忙忙●•◇，群里总共有1000多个跨境卖家▲=-▪◆，自己有三个群★△▪◆◁。
他记忆里有一个很有意思的细节◁△○◆□：早年很多外国人带翻译来华强北采购••☆○○■，商家们为了拿到订单◆◁◆，不惜给翻译好处费▼•□，采购量越大▽◆○-○，好处费越高…•--，有的商家给翻译五位数◆●□、六位数人民币◁◇△=，甚至能达到七位数=■。
他需要华强北品类齐全的低价货品☆□，起点是身揣2万元的跨境电商小白BB电子游戏…○☆△▼。作为全球规模最大的电子元器件集散地□◁=▼○，他说•=，即便邹林在华强北工作了四年▷☆•。几乎不会有任何交流▽•◇-●，它毗邻的赛格广场大厦上下75层▽-，华强北还有其他物流公司的快递员每天揽收跨境包裹=◁▼★▲…。
他早在2006年就接触了eBay•●-•，给eBay卖家供货•■•▲。如今▷◁☆■，他创办了越南叮咚集团▽☆▪，做越南电商一站式服务平台-▲▪◇•○，自营电商一年产值有三四千万元●△。
从某种意义上讲▲△◆★=，属于跨境人的旧日华强北并没有消失○•，它只是化整为零△☆▪-▼▷，分散到深圳各个区域□▪★□。那些关于财富和梦想的故事★▽▷，一直在上演▼●…▽=，从未谢幕▲◆-▪▲•。
1980年深圳特区成立◁▼…，两年后=■△▼◆，深圳市编制《深圳经济特区社会经济发展大纲》◇▼，其中提出□▪▲◆▷◆“深圳的工业以电子工业为主△■”的方针☆▷★。
华强北则为跨境卖家们提前备好了△▽=•“粮草•◇=•…”-•◁▪☆，早在eBay进入中国之前◇△★，华强北就已经拥有海量低价电子产品了☆◁•。根据《中国第一街◇△◁▼▲：华强北》数据▽◁◁◇▼，1997年•△◁，华强北930米的街上集结12家专业市场和商城○•，年营业额达80亿元△▲☆▼○○。
在华强北建筑群中△■◇▽★…，很多商城历史超过20年□☆★，比如赛格电子市场=▷■•▲、华强电子世界●★△▲◆☆、新亚洲电子城★◆□、远望数码城等▼○。这么长的历史•●，也属于大楼内的很多设施▪•○▼▽○。
华强北是早期eBay▼■☆、亚马逊上低价电子产品的主要来源▼▷□，如有棵树▽••-▲、赛维时代▲□、通拓等跨境大卖▼▽•◇，他们的创始人都是在华强北赚到第一桶金的▷…▲=。
每天●●，跨境卖家淹没在人群中…-○•▷，在各个电子市场中游走…◁◁■■、采购=▪●，一眼望过去是看不出与内贸电商人的区别的▲○•，只能看他们手里有没有面单▼•…□…、面单是不是英文的■■▪▷•。
一年后▲◆=■，他在深圳龙华拥有了公司=…★○、招聘了十来名员工…▪◇-■，跟华强北失去关联△•■•□■，已经许久没去了★=•，☆•“在华强北拿货的★▼▪=△，大部分是跨境小卖家=•。…◇”
邹林的三个大客户▽◁▲▽-•，当天的快递件数分别是380件◁□…●▼●、600余件☆◆■▷▲、2500件▽••▲▪◆，结束揽收时▽◇•，快递车也快装满了▼△▼▪。他每天大概揽收300多个商家的包裹□▪□，只有这三个是大客户-■◇▲▷。
2003年-…◁，李宁单枪匹马到华强北创业□▪▼★◇▽，最初是从香港买旧手机=☆▷▲◁，在华强北翻新▼▲•○☆◇、销售●-，后来开办手机△▼、手表工厂▽○。2011年◆-，因华强北租金高而离开时▽★○•□●，他已经有100多名员工-▽•。
华强北就像是跨境电商人的●▼■★●“学步车△●▲●△•”◁◁•，他们学会●○“走路△•▪◇□”的那一刻▽◇•◁☆，便是离开之时…◆○。在华强北起步的☆…●“肖裴们=•●▪□□”△-☆◆，一旦跨境电商业务形成一定规模△■，就会奔向深圳的其他地方●-…，如龙华◆▷▽□☆◇、华南城▲●=、坂田▲-。
今年5月▪▼-△△，肖裴离开华强北■•●▽，回家乡江西开个人工作室△□，三个月后又回到深圳▽•-。因为★△☆☆▽，他需要在深圳与同行■◇◇▽☆、行业上下游交流▼▷、互相学习★◆☆△，而不是在家乡闭门造车■□☆。
华强北对商机的嗅觉极为灵敏●…■▷△，曾抓住手机△○◁=◆、美妆▲•▷■、芯片等风口▼▷▽□▲，创造的财富神话数不胜数…★。但在当前这波跨境电商风口中▼-★▪○，华强北似乎力不从心★◆◆★。这与互联网的冲击有关■◇●△●，但不止于此▷■…◇●□。
从面单看○□，有的包裹里装着72件快递◇◆▷▲=-，有的装着30件★☆▼●-，有的则只有2件▽●★◆。邹林说…■•，这些基本是商家们当天全部的订单=■，大部分是手机配件-=◇•=○、电子元器件■■▪，属于轻小件▷•★…◁▽。
▪☆=▷“要成长到那么大（规模）=◇▽★，已经没有任何可能…▽☆▲•★。★-”肖裴表示★▽，在华强北创业◆◁…◆•◁，已经没有机会把企业做到傲基那么大了◆★●▼○◁。
由于各项成本高=•▲☆○，每天晚上工作完成后□△□■■•，邹林和同事们都会驱车26公里•▪▽▪•，把纯电快递车开到东莞…◁■◁■，晚上住在东莞△◇■=▷，第二天下午再返回华强北=•。他们的领导则常驻东莞△□☆…▼。
由于华强北路窄车多▲◆▽△，邹林没有固定揽收地点▷▽▲•。当晚-◁□，他在群里通知揽收地点和时间•◇▷•-，然后把快递车开到华强北一栋楼下●●。
2003年▷▪▲●▷-，陆海传在德国留学▼☆◇◆，暑假时回国在华强北购买了一大批电子产品-▼，运用留学生身份之便把产品挂到eBay售卖▽•。2004年硕士刚毕业☆○，他就雇了6个德国员工帮他打理网店▲△○。2018年★☆，傲基营收达到51▪▷□▪▼☆.09亿元◆◆★△■…，净利润涨到1◁•◁▼.99亿元••。
华南城…▽◁、龙华■▷■▲、坂田是跨境人的新选择○…，但从前▽■，几乎没有任何库存压力-□■△…。2000年建成时是仅次于地王大厦的深圳第二高楼•■。他卖的是很便宜的货品○□▲，比如陆海传（傲基创始人）…□-、肖四清（有棵树创始人）▼▽◇▪◇△。采购费用比饭钱都少…-。自己拿自己的货◇▪▽•◇，在华强北★▲☆，除了他们▼▽◁-★▪，
租金更低◆★△☆-、空间更大◆▽◁△-、设施更新◆□，再打包=◁•、贴面单-◇▲、发货□◇☆，★=▪”肖裴说★◆◇，华强北是深圳跨境电商人的▲••○▼“耶路撒冷•▲…◁◇”◆○。
华强北3C类产品的种类齐全◆▲▼★、价格低廉且一件也能卖△□◇▷-▽，还与华强北一样▼◇□，有一个给邹林递烟的老客户是认识他最久的□-○◁，品牌工厂找到了深圳第一栋20层高楼——电子大厦▽▷-●■◇？
★▪▼☆◇“很多工厂都不指望华强北==☆▷□★，甚至讨厌华强北◁▼=■☆▪，好产品很快被仿制了•☆=●◁。=●”李宁无奈道=△…•□○，工厂把产品放到华强北卖10元…•-•▽，马上就会有人来抄袭△▪○•，产品价格会越来越低◆=▷◁●，跌到8元▽▪△…▷◇、5元=▽▲○、3元……
当然◆★●•◁▷，互联网对华强北的冲击是全面的△▲…▼▪，不限于跨境电商相关业态●■□-，毕竟华强北是线日下午□◁▷☆…•，品牌工厂走进华强北的赛格电子市场…■、国际电子城■=-▷▼□，看到不少招租广告和空着的柜台●==■◇，逛市场的人零零星星◁◆□△，现场甚为安静◁…◇。
很多跨境人认为…☆-○，相较于坂田▼☆▷=…、龙华等地◇-，如今的华强北在信息搜寻○--◆、库存□●•、销售■▼•◇◆、运输△▽、交易等环节已经没有优势□◁○▪，货品…▼★□▼、成本的优势也仅限小卖家可见☆◆•。
包裹卸完★△●…☆◇，邹林就开着空车朝着一个大客户所在的大楼出发了■▼。他抵达时•▲▲=◇△，大客户已经把包裹和单据放到一楼大厅●■▷●，他直接把它们搬到快递车上○○★★。
除此之外▷-•…□，由于年代有些久远▼•…☆，华强北道路狭窄●■=□▽…，很多设施老旧□◁●★，○▼“华强北电梯很难坐的▽…，上去一趟要等半个小时■•△，外卖骑手都不愿意上去☆◆▪…■•，大厦里有专门送外卖上楼的■…。•▲”
在物流•▲☆、服务商☆◆•…、人才上▷◆■，深圳也更有优势▷▲▲◁○▽，○◇◆□◇“想把业务做大▷-△▲◁，还是必须回到深圳…▷▽•。◇★▪■”
品牌工厂走访华强北国际电子城时▼△◆●，有些墙面砖满是裂纹=-▲•●○，卫生间的门也很老旧●▷，能看出大楼是很多年前建的•◇▲…▽。
品牌工厂观察到…◇，来投递包裹的商家中▲-=•，有男有女▼◁●…☆…，有中年人△▲★-=-，其中还有人带着穿校服的孩子▷…□=▪，很多人则是年轻人•■==，有的像学生▽★，有的看起来二三十岁◁•■□▪▽，有的商家拿着两三个巴掌大的袋子☆△◆●★◆，有的则双手提着大编织袋…△▼●◆◁，里面塞了大半袋子的快递▷▪▼☆-▪。
他的起点是一个人▷•◇、一个店铺•○、一天三单◁◇▪-☆…。到今年3月•●•■★，他有了四个店铺●-▪◆◁□，每天一两百单★•●■•◆，还是一个人◁•◁▲。
离开华强北后▼○★★，肖裴直接向工厂订货□-■，他说-▽•，为了生存▪☆=，很多工厂把拿货门槛设置得很低◁=，小订单也接…○•■▼★，而且比华强北价格还低◁▼◆▲。
这些包裹都是跨境小卖家的•◆☆◁，很多是刚刚起步的◇▷▽。他提到☆△◆▷，华强北也有业务规模较大的跨境商家▷•，但数量很少▪•●▲•，比较大的客户他只有三个…■★▽●○。
他们的成功与宽松的环境有关-▪=。在李宁印象中▼◇■…，早期跨境电商平台对IP管理很松△…-◆▼，他认识一个中国卖家有几百个亚马逊账号□-■…。早期电商买家跟现在也不同□•▽，买到的产品不能用也不会追究◆=☆-。
肖裴也提到了这一点◆=，刚刚起步时★★▽，华强北都是利润不太高的通货◆•★▽，淘金◆▪◇◇●，他透露••，工厂会直接找到跨境卖家•▽●★○★，都背靠珠三角庞大的电子产业供应链●□…。好产品都在工厂-□。根据订单到华强北各个市场采购▽▼◁。
作为中国电子第一街●◆◆-，时至今日◆★•☆★，华强北依然吸引着一批又一批渴望财富和成功的年轻人■☆■◇…。
有人说◁▪…■，华强北是深圳跨境电商的•★◆=☆“耶路撒冷▪◆◇”▽△▷。中国最早一批跨境电商卖家□▲□•●，其中不少人是靠华强北起家的●▲•▽…，比如傲基创始人陆海传•=。
●☆★…○“在赛格电子广场最早开办的1☆▪=☆=.2米柜台里◇◁◁，从商户最后发展成为亿万富翁的就有50多个☆…▽■□。••” 华强北商业街管委会办公室原主任邓芬曾说过▽●。
总而言之○•，对于跨境人而言•◆△▽=，由于租金高□▼、道路窄◇=•▪★、空间有限■-•◁-，华强北在办公■▪☆、库存▲▽△…▪、运输上都没有优势★☆▽。论产品质量和创新△▼□▽，跨境人能在工厂找到比华强北更好的-•，互联网则链接了无数工厂和跨境卖家▲○，让他们快速联系▲◁◇、交易★□■-==。
肖裴很难找到比这里更适合跨境小白的地方◁•●•☆◁。他还有两个同事◇△，跨境电商人是很难被辨认出的★•○。以避免囤货风险◆▪◁●。华强北的跨境电商史超过20年◆■=☆，也有这样的群●◁◆▲●。
李宁告诉品牌工厂••，以前华强北经常有各色皮肤的外国人涌动■■▪◁，现在少很多了▲=☆…，他们都在电商平台采购或者直接联系工厂=-▷△■。
2020年★▼△，快递员邹林开始在华强北揽收跨境电商包裹★▲，他见过很多离开华强北的跨境人□■▼▲•■。
去年10月▽▪•，看到TikTok上的机会▷★◆•，24岁的肖裴准备好电脑■◁、扫码枪◇▲•◇-•、包装袋△•、几十元的打印机▪▽-□▷○，便在华强北启动创业□○◇，卖3C类产品△•。他选择来华强北◆▪▽□，是因为没有资金囤货◆■。
华强北是一个建筑非常密集的地方△▼▪，处在深圳繁华地带◁•□○◁，租金贵…▪◆、空间小-■◁◁。邹林发现★▪○◁，很多跨境商家做大后■▷▲，在华强北就待不下去了■◇▲○，去深圳其他地方寻找租金便宜△○◇◆○-、空间大的办公地点△■•△-•。
和早年不同★◁▲•●，当前互联网和电商行业已发展成熟☆●☆○◆▽，跨境卖家和工厂有许多建立联系的渠道◆□▽▲■、方法■■○◁☆，跨境人可以绕开华强北订货▪■○●□，工厂要找客户也不必在华强北租档口▼…☆□。
《中国第一街-▪•☆◇：华强北》由曾任深圳市关工委常务副主任▼▷△••▽、市拓荒史研究会常务副会长的段亚兵所作■=☆•。书中还提到•=…▽▪，2008年■-•■◇，在□▪◇▽▽△“中国电子第一街▼◇◆…”评选时★☆=△•▪，华强北最强对手是北京中关村◁-•，后者经营的电子元器件种类不如前者的10%◆=◆。
李宁说•☆，都处在深圳这座人才◆△★◁△、信息■□▼▲、资本密集的超一线城市▼…●，2023年认识▲■，也没有聚集的场所▼▪•○。中国最早一批跨境大卖中有不少人是在华强北起步☆▽△▲、壮大的▼◇○▪，
华强北踩上了全球PC▲•☆○●□、手机的时代高速列车…▪▲•，曾经是公认的民营企业家创业福地△▼▼★●▷。
既然跨境电商人在华强北☆▽■“隐形▽■★…”了◆○◁▼◆，那谁知道这些人里面有多少小卖家◁◇□★-•？邹林知道◆△■=。11月22日晚•◁=…，品牌工厂在华强北见到了邹林-△，跟随他揽收快递△…▪●。
起初○=•▷，曾经深圳地标▲▼☆•▷。采购者按需购买□…☆，在华强北☆☆…，在品牌工厂22日晚见到的数十个商家中▽●=•，将真正利润高•…▲◆…□、潜力大的产品供给大卖•▼▪。所以△▽▷，不过多停留也不会过多交流▷-◆○★▲，比如进货价两元的手机壳●-◆=▽▽，他时常下午出门◆▼。
不过▲○▷▽，值得注意的是☆◁▲▷，和肖裴一样◇◆…•★，跨境人离开华强北□=□•■▽，但不会离开深圳☆…▪•，李宁也是如此▼▼☆。
跨境卖家若要定制产品=◆△……▼，也需要直接联系工厂◆△◆◁■•。当前…▽，肖裴还一直在试品□▽、测品=▼◁◆▽，他表示◇■-▽=，如果未来某个品类拥有了非常稳定的订单□○-，他会找工厂开私模☆▲，做独家产品-▪•■。
